تبلیغ محصول در دنیای کسب و کارها آنقدر اهمیت دارد که شرکت‌ها و استارتاپ‌ها، زمان زیادی را به آن اختصاص می‌دهند و بودجه جداگانه‌ای برایش در نظر می‌گیرند. اما باید بدانید که تبلیغات از راه‌های گوناگون و با روش‌های خاصی انجام می‌گیرد، در این یادداشت به 9 روش کاربردی برای تبلیغ محصولتان اشاره می‌کنیم.
تبلیغات کسب و کارها، عامل مهمی در معرفی محصول و خدمات به مخاطبان و کسب سهمی از بازار است. در واقع صرف هزینه در تبلیغات، یک نوع سرمایه‌گذاری است که هم به برندسازی و هم افزایش فروش کمک می‌کند.
تبلیغات محصول فقط نمایش کالا نیست؛ بلکه راهی برای ارتباط با مشتریان، جلب اعتماد آنها و ایجاد یک تجربه به‌یادماندنی است. طبق گزارش Shopify، کسب‌وکارهایی که از تبلیغات هدفمند استفاده می‌کنند، تا ۳۰٪ افزایش فروش را تجربه کرده‌اند. با استراتژی‌های درست، می‌توانید محصول خود را به مخاطبان مناسب معرفی کنید و آنها را به مشتریان وفادار تبدیل کنید. در این مقاله 9 روش کاربردی برای تبلیغ محصول را به شما معرفی می‌کنیم.
یک: داستان سرایی برای محصول
ذهن انسان‌ها طوری تکامل یافته است که عاشق شنیدن داستان هستند. یک داستان واقعی در مورد محصول شما می‌تواند نتیجه شگفت‌انگیزی ایجاد کند. به ویژه وقتی داستان سرایی برند شما دارای شخصیت باشد و احساس مخاطب را درگیر کند، بیشتر ذهن را درگیر خواهید کرد. در حقیقت، در زمان شنیدن داستان، اغلب بخش‌های مغز مخاطب و توجه او درگیر داستان برند و محصول شما شده است.
تحقیقات نشان داده است که مغز بین بین خواندن در مورد یک تجربه و مواجهه با آن در زندگی واقعی فرق نمی‌گذارند. همین امر باعث می‌شود که احساس خوبی در مورد محصول شما داشته باشد و احتمال خرید محصول آن خیلی بیشتر می‌شود.
برای گفتن یک داستان چیز زیادی لازم نیست. توجه به مزایای محصول، ارزش‌های مخاطب، مشکلاتی که دارند و نحوه ارتباط آنها با محصول توجه کنید. همچنین توجه به انگیزه خرید مخاطب به شما کمک می‌کند مفهوم (Concept) بهتری برای تاثیرگذاری روی مخاطب انتخاب کنید.
دو: تبلیغات خلاقانه و غیرمتعارف
مثال معروفی از تبلیغات خلاقانه و داشتن نگاه خارج از چارچوب (Out of box) روش بازاریابی برند ورزشی نایکی است. آنها از یک تاکتیک بازاریابی ناشناخته یعنی حمایت از ورزشکار مشهور استفاده کردند. این روش در زمان اجرا، غیرمتعارف بود و حتی باعث شد افرادی برند نایکی را تمسخر کنند.
نایکی شخصی به نام «مایکل جفری جردن» (یکی از تاثیرگذارترین بسکتبالیست تاریخ) را متقاعد کرد که کفش نایکی را در سال ۱۹۸۵ تبلیغ کند. در حالی که جردن عاشق مادام العمر آدیداس بود. اما آدیداس به او پیشنهاد همکاری نداده بود و او این پیشنهاد نایکی را پذیرفت. در زمان امضا قرارداد تبلیغاتی، او یک سوپراستار دنیای ورزش نبود. اما در نتیجه این همکاری تبلیغاتی، تا سال ۱۹۹۰ درآمد نایک به ۲٫۲ میلیارد دلار رسید و به عنوان رقیب سرسخت آدیداس سهم بزرگی از بازار را از آن خود کرد و این موفقیت همچنان ادامه دارد.
بیشتر بخوانید: ده ایده راه اندازی کسب و کار اینترنتی و نمونه‌های موفق
سه: بازاریابی ایمیلی در تبلیغات محصول
بازاریابی از طریق ایمیل یکی از مقرون به صرفه ترین راه ها برای تبلیغ یک محصول با بازده سریع است. و لیست‌های ایمیل خود را بخش بندی کنید تا مشترکانی را پیدا کنید که به احتمال زیاد به تبلیغ شما علاقه مند هستند.
بازاریابی ایمیلی برای تبلیغات محصول
درک کنید که مشتریان شما می‌خواهند از جدیدترین اخبار و تخفیف‌های محصولات شما باخبر شوند، به همین دلیل مشترک خبرنامه ایمیلی می‌شوند. طبق مطالعه‌ای که توسط MarketingSherpa انجام شده است ، ۷۲٪ از مصرف‌کنندگان، ایمیل را نسبت به سایر انواع ارتباط ترجیح می‌دهند. ایمیل مارکتینگ کاربردهای مختلفی دارد و با اهداف مختلف اجرا می‌شود. به‌عنوان مثال، شما می‌توانید برای مطلع کردن مخاطبان از تخفیف‌های فصلی یا مناسبتی، مسابقات و جوایزی برای مشتریان در نظر دارید، از ایمیل استفاده کنید. همچنین، از طریق ایمیل به بازدیدکنندگان که سبد خرید خود را رها کردند، به آنها یادآوری کنید که خرید خود را تمام کنند.
چهار: استفاده از تصویر در کنار متن تبلیغ محصول
محتواهای تصویری بهتر از هر نوع محتوای دیگر توجه افراد می‌کنند و همچنین تصاویر با کیفیت از محصول، به مشتری کمک می‌کند محصول را با جزئیات ببیند و بهتر و سریع‌تر تصمیم بگیرد. جذابیت محتوای تصویری محصول در کنار متن تبلیغ یک محصول، مهم‌ترین راهنمای کاربر در فرایند انتخاب و خرید محصول شما است.
همچنین، محتواهای تصویری مانند عکاس محصول یا ویدئوی تبلیغاتی خلاقانه، در شبکه‌های اجتماعی جذابیت بیشتری دارد و اگر متناسب با ترندهای روز و با کیفیت بصری خوبی تولید شود، می‌تواند وایرال شود. پژوهش‌ها نشان داده تعامل کاربران با پست‌های فیس بوک با تصاویر ۲٫۳ برابر بیشتر از موارد بدون تصاویر است و حتی توییت‌هایی که تصویر دارند، ۱۵۰٪ بازتوییت بیشتری دریافت می‌کنند.
بیشتر بخوانید: آشنایی با ابزارهای کاربردی مدیریت شبکه های اجتماعی
پنج: ساخت فیلم تبلیغاتی خلاقانه
برای ایجاد فیلم به بودجه تولید عظیمی نیاز ندارید. بنابراین با استفاده از یک دوربین یا تلفن هوشمند، سه پایه و کمی زمان و خلاقیت و ایده‌پردازی زیاد، شما هم می‌توانید ویدئوی تبلیغاتی خلاقانه بسازید و محصول خود را معرفی کنید و توجه‌ها را جلب کنید.
فیلم تبلیغاتی خلاقانه تولید کنید
هدف از ساخت ویدئوی تبلیغ محصول این است که محصولات خود رامعرفی کنید و فروش خود را افزایش دهید؛ اما مشتریان شما به محصول اهمیت نمی‌دهند، بلکه برای آنها مشکلات و نیازهایشان و راه حل آنها اهمیت دارد. بنابراین بهتر است سناریوی ویدئوی تبلیغاتی را به‌گونه‌ای بنویسید که به مخاطب جواب سوال‌هایشان را بدهد.
نکات ساخت فیلم تبلیغاتی خوب
- سعی کنید به جای بیان تیتروار ویژگی‌ها و امکانات محصول، آنها را در عمل نشان دهید.
- از ترندهای روز غافل نشوید زیرا جذابیت و وایرال‌شدن ویدئو را افزایش می‌دهد.
- کیفیت، اندازه ویدئو و حتی زمان و نحوه اجرای ویدئو باید متناسب با محل انتشار ویدئو باشد.
- سناریو و نوع ویدئوی تبلیغاتی (رئال، موشن گرافیک، استاپ موشن و…) متناسب با نوع محصول و همینطور پرسونای مخاطب طراحی و اجرا کنید.
- طیف متنوعی از ویدئوهای تبلیغاتی بسازید. یعنی ممکن است در یک ویدئوی تبلیغاتی از استعاره و شعارهای خلاقانه برای ماندن در ذهن مخاطب استفاده کنید؛ در عین حال، در ویدئویی دیگر محصول را بدون هیچ اغراقی و با جملات شفاف و صریح معرفی کنید. هر کدام از این ویدئوها کاربرد خود را دارند و در کنار یکدیگر است که کمک می‌کنند مخاطب در ابتدا جذب و علاقمند شود و سپس به خرید محصول متقاعد شود.
- انتشار ویدئوی تبلیغاتی بسیار اهمیت دارد و در بازنشر و بهره‌مندی حداکثری از ویدئو باید بسیار توجه کرد.
شش: تبلیغ محصول در اینستاگرام
اینستاگرام بیش از ۴۰۰ میلیون کاربر فعال دارد و تمرکز بصری آن برای تبلیغ محصولات مناسب است. نیمی از این کاربران اینترنتی هر روز در اینستاگرام هستند. هر مارک به خوبی می تواند محصولات خود را در این شبکه به اشتراک بگذارد.
روش های مختلفی برای استفاده از اینستاگرام برای تبلیغ فروشگاه شما وجود دارد. شما می توانید تصاویر فریبنده ای از محصولات خود به اشتراک بگذارید، ویدیو یکی از محصولات خود را به اشتراک بگذارید، یک مسابقه را اجرا کنید یا به فریلنسرهای تأثیرگذار اینستاگرام دسترسی پیدا کنید و از آنها بخواهید محصول شما را تبلیغ کنند.
بیشتر بخوانید: 5 روش کسب درآمد و بازاریابی در اینستاگرام
هفت: تبلیغ محصول در یوتیوب
یوتیوب برای یافتن محتوای تازه به یکی از بزرگترین موتورهای جستجو در جهان تبدیل شده است. همچنین فیلم های یوتیوب در موتورهای جستجوی سنتی مانند گوگل رتبه بندی می شوند. این یک فرصت ترافیک عظیم را نشان می دهد.
تبلیغ محصول در یوتیوب
یوتیوب پلتفرم اشتراک‌گذاری ویدئو است و همچنین محلی برای انتشار تبلیغات ویدئویی با پرداخت هزینه نیز است. برای به دست آوردن نتیجه در یوتیوب، نیاز به تجهیزات حرفه‌ای ندارید، با یک گوشی هوشمند، اینترنتی سریع و ایده‌های خلاقانه تبلیغاتی می‌توانید مخاطبان را جذب کنید. بسیاری از افراد ممکن است در یوتیوب به دنبال محصولات یا برند شما باشند. با ایجاد یک کانال با برند خودتان و انتشار فیلم‌های اختصاصی خود می‌توانید مشتریان زیادی برای کسب و کار خود پیدا کنید. همچنین یوتیوب پلتفرم کسب درآمد از طریق بازدید و تعامل کاربران نیز است.
هشت: برگزاری مسابقات برای تبلیغ محصول
مسابقات و جایزه را همه افراد دوست دارند. مسابقه راهی آسان و مقرون به صرفه برای معروف‌شدن برند شما است. باید مطمئن شوید که مسابقه خود را برای چه افرادی طراحی می‌کنید.
با این حال، بسیاری از مسابقات با شکست مواجه می‌شوند. چند راه حل برای جلوگیری از تکرار این مشکلات وجود دارد. شما باید اطمینان حاصل کنید که پلتفرمی که برای تبلیغ انتخاب کردید پربازدید هست یا نه، زمان مناسبی برای تبلیغات محصول شما هست یا نه، آیا می توانید وعده های تبلیغاتی خود را عملی کنید یا نه. رعایت تمام این نکات برای تبلیغ کردن محصولات شما اهمیت دارد.
نُه: از دفتر کار مجازی استفاده کنید
سرویس دفتر کار مجازی دفترشما، یک مرکز تلفن ابری با شماره تلفن ثابت سازمانی به هر شرکتی اختصاص می‌دهد که قابل انتقال بوده و می‌توان داخلی‌های متعددی را برای هر فرد در هر نقطه‌ای تعریف کرد. در نتیجه کارمندان در هر مکانی که باشند می‌توانند به تماس‌ها پاسخ دهند و ارتباط خود را با مشتریان به درستی حفظ کنند. با دفتر کار مجازی می‌توانید وجهه حرفه‌ای به برند و محصول خود بدهید و با استفاده از شماره ثابت آن در تبلیغات تماس‌ها را با هزینه کم مدیریت کنید و گزارش تماس داشته باشید.
شما چه روش هایی را برای تبلیغات محصولات خود امتحان کرده اید؟ تجربیات خود را با ما به اشتراک بگذارید.
