این روزها اغلب افراد به فکر راه‌اندازی یک آنلاین شاپ می‌افتند و این تصمیم اگر به درستی برنامه‌ریزی و اجرا شود می‌تواند پلی به سوی موفقیت مالی باشد. اما کلید اصلی موفقیت، انتخاب پرفروش‌ترین محصولات اینترنتی برای آنلاین شاپ است. انتخاب محصولات پرفروش نه تنها به افزایش فروش کمک می‌کند، بلکه نرخ بازگشت سرمایه (ROI) را نیز به طور چشمگیری بهبود می‌دهد. طبق گزارش‌های اخیر از فروشگاه‌ها یا بازارگاه‌های آنلاین مشهور در ایران، بازار تجارت الکترونیک در سال گذشته رشدی در بخش محصولات آموزشی و کالاهای پایدار داشته است. اما چگونه می‌توانید محصولات مناسبی انتخاب کنید که هم تقاضای بالا داشته باشند و هم با استراتژی‌های قیمت‌گذاری و بازاریابی شما همخوانی داشته باشند؟
در این مقاله، به بررسی و معرفی پرفروش‌ترین محصولات برای راه اندازی کسب و کار در سال 1404 می‌پردازیم، نکات مهم در انتخاب محصول را بیان می‌کنیم، شیوه‌های قیمت‌گذاری صحیح را توضیح می‌دهیم و استراتژی‌های عملی برای فروش آنلاین ارائه می‌دهیم. هدف این است که شما را از چالش‌های رایج کسب و کارهای آنلاین مانند رقابت شدید و نوسانات بازار دور نگه داریم و به سمت راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی سودآور هدایت کنیم.
چرا انتخاب محصول پرفروش برای آنلاین شاپ اهمیت دارد؟
پیش از آشنایی با محصولات پرفروش، بیایید بررسی کنیم چرا انتخاب محصول درست در رسیدن به شکست یا موفقیت نقش دارد. در بازار اشباع‌شده و پررقابت امروز، اغلب کسب‌وکارهای آنلاین در سال اول با چالش تقاضای پایین روبرو می‌شوند. محصولات پرفروش نه تنها فروش اولیه را تضمین می‌کنند، بلکه مشتریان را به تکرار خرید دعوت می‌کنند. بر اساس مقاله‌ای از هاروارد بیزینس ریویو (Harvard Business Review) که در سال ۲۰۰۶ منتشر شده است، مشتریانی که برای دومین بار خرید می‌کنند، ۵۰ درصد بیشتر از مشتریان جدید به تکرار خرید برای سومین بار تمایل دارند. این یعنی تمرکز روی محصولات پرمصرف که پتانسیل وفادارسازی مشتری را دارند، نرخ بازگشت سرمایه را افزایش می‌دهد.
علاوه بر این، با توجه به ترندهای چند سال گذشته، محصولات مرتبط با سلامت، زیبایی و فناوری‌های شخصی‌سازی‌شده، تقاضای بالایی دارند. بنابراین، انتخاب محصول باید بر اساس حل مشکلات واقعی مشتریان، تحلیل بازار و پیش‌بینی ترندهای مصرف باشد.
پیشنهاد مطالعه: آشنایی با پرطرفدارترین صنایع دستی در ایران
نکات کلیدی در انتخاب پرفروش‌ترین محصولات برای فروشگاه آنلاین
انتخاب محصول تصمیم‌گیریِ استراتژیک است که نیازمند شناخت عمیق بازار، جامعه و مصرف‌کنندگان است. محصولات را می‌توان به دو دسته تقسیم کرد: محصولات پرمصرف که جز اصلی سبد خرید مصرف‌کنندگان هستند، مانند لباس و غذا که تقاضای مداوم دارند، و محصولاتی که در حاشیه‌ی سبد خرید مردم قرار دارند مانند: جواهرات دست‌ساز یا محصولات شخصی‌سازی‌شده برای سلامت روان یا محصولات فرهنگی. هر دو دسته پتانسیل سودآوری دارند، اما انتخاب درست بستگی به استراتژی شما دارد. مهم‌ترین مواردی که در زمان انتخاب پرفروش‌ترین محصولات اینترنتی باید به خاطر داشته باشید را در ادامه بیان می‌کنیم:
محصول را براساس حل مشکل مصرف‌کنندگان، انتخاب کنید
هر محصول موفق حتما مشکلی از مردم را حل می‌کند. به عنوان مثال، اگر مشتریان از کمبود محصولات گیاهی در بازار رنج می‌برند، توسعه یک خط تولید جایگزین‌های گیاهی محصولات پروتئینی یا غذاهای نیمه‌آماده گیاهی می‌تواند فضای خالی بازار را پوشش دهد. از ابزارهایی مانند گوگل ترند ((Google Trends یا سایرابزارها که رفتار کاربران آنلاین را تحلیل می‌کنند، برای شناسایی مشکلات استفاده کنید. این ابزارها نه تنها کلمات کلیدی پرجستجو را نشان می‌دهند، بلکه حجم جستجو را نیز به شما نشان می‌دهند.
از علاقه شخصی خود الهام بگیرید
فروش محصولی که به آن علاقه دارید، انگیزه شما را برای ادامه مسیر حفظ می‌کند و همچنین به دلیل اطلاعاتی که در آن زمینه دارید، می‌توانید بهتر بازاریابی و تبلیغات کنید. تصور کنید یک فروشگاه آنلاین لباس‌های ورزشی راه‌اندازی کنید، اگر شما اهل ورزش باشید و حتی در این زمینه شناخته‌شده باشید، محتوای بازاریابی شما اصیل‌تر خواهد بود و اعتماد بیشتری در بازار خواهید داشت.
در کنار بازاریابی و تبیلغات، برندینگ قوی هم اهمیت دارد. در این فرایندها با استفاده از رنگ‌ها، فونت و تصاویر کاربرپسند و اختصاصی خودتان، برای برند خود ارزش خلق می‌کنید و مشتریان را به بازگشت ترغیب می‌کنید. برای سئو، محتوای وبلاگ و توصیف محصولات را با کلمات کلیدی که ترکیبی از عبارت «لباس ورزشی» هستند، غنی کنید تا ترافیک ارگانیک از موتورهای جستجو جذب کنید.
زودتر از رقبا روی موج‌ها سوار شوید
ترندها و به ویژه جریان‌هایی که در شبکه‌های اجتماعی مورداستقبال قرار می‌‌گیرند را رصد کنید و فوری از موج به‌وجود آمده برای افزایش فروش خود استفاده کنید. ممکن است تصمیم بگیرید، محصول جدیدی به فروشگاه اضافه کنید یا صرفا در تبلیغات و بازاریابی از ترندها استفاده کنید.
به‌عنوان مثال، بررسی ترندهای شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام و تیک تاک نشان می‌دهد، اکسسوری و لوازم جانبی گوشی همراه و سایر ابزارهای دیجیتال در سال گذشته بسیار پرطرفدار شده‌اند و کاربران مایل هستند ابزارهای الکترونیکی خود را ظاهری خاص و شخصی‌سازی شده به آن بدهند. بنابراین فروش محصولات جانبی موبایل و لوازم الکترونیکی و گجت‌های فانتزی انتخاب خوبی می‌تواند باشد.
پیشنهاد مطالعه: برترین ترندهای بازاریابی محتوا در سال ۲۰۲۵
پتانسیل بازار و فرصت‌ها را شناسایی کنید
پتانسیل بازار، میزان تقاضا در زمانی مشخص است و در کنار آن باید به فرصت‌های بازار، رشد، رقابت و سودآوری هم نگاهی داشت. شاید بهتر باشد که آمار فروش محصولات موردنظر خود را در چند سال اخیر پیدا کنید. پیدا کردن نیازهای مشتری که پاسخی برای آن در بازار وجود ندارد یا پاسخ بهتری برای آن می‌شود ارائه کرد را بیابید و با تدوین یک برنامه فروش اصولی، از فرصت‌های موجود در اقیانوس آبی بازار استفاده کنید.
پیشنهاد مطالعه: ایده‌های کسب درآمد در خانه با سرمایه کم اما پر سود!
پرفروش محصولات پیشنهادی در سال ۲۰۲۵
بر اساس داده‌های بدست آمده از فروشگاه‌های آنلاین، لیستی از محصولات پرفروش برای راه‌اندازی فروشگاه آنلاین گردآوری شده است. این محصولات بر اساس تقاضای جستجو، حاشیه سود و ترندهای جهانی انتخاب شده‌اند:
محصولات مراقبت از پوست و لوازم آرایشی
محصولات مراقبت از پوست با تمرکز روی استفاده از مواد طبیعی و عدم انجام تست‌های حیوانی، در چند سال گذشته رشد صعودی داشتند و بازار این دسته ۲۵ درصد رشد کرده است. حاشیه سود این محصولات 30 تا 40 درصد است.
مکمل‌های غذایی و ویتامین‌ها
تقاضا برای محصولات سلامت‌محور مانند پروبیوتیک‌ها و مواد پیشگیری از پیری مانند کلاژن بالا رفته است، به ویژه پس از پاندمی کرونا، استفاده از مکمل‌ها و ویتامین‌ها بیشتر وارد زندگی روزمره افراد شده است. البته فروش مکمل‌ها و ویتامین‌ها به سادگی فروش محصولات آرایشی نیست و تهیه محصول و مجوزها بخش چالشی خواهد بود.
فروش اینترنتی لباس و اکسسوری‌ها
هودی و تی‌شرت‌های چاپی، شلوارها و حتی لباس‌های مجلسی بازار پرتقاضایی دارند و مد و ترند در این حوزه سریع است. البته فعالیت در ارائه پوشاک با مدپایدار یا لباس‌های اسپرت، تقاضای بیشتر و البته بازار پررقابت‌تری دارند.
لوازم جانبی فناوری و گجت‌ها
قاب و محافظ گوشی شخصی‌سازی‌شده، هندزفری و گجت‌های هوشمند این سال‌ها بازار پررونقی دارند. با کمی خلاقیت می‌توان فروشگاهی متناسب با نیازها و علائق نسل جدید راه‌اندازی کرد.
جواهرات دست‌ساز و دکور منزل
طراحی و فروش جواهرات شخصی‌سازی شده و حتی وسایل دکوراسیون منزل که تلفیقی از هنر و تکنولوژی هستند، بازار خوبی دارند. این محصولات اگر به صورت ویژه طراحی شوند، پتانسیل بیشتری برای برندینگ و و قیمت‌گذاری عالی دارند.
فروشگاه لوازم حیوانات خانگی
با توجه به محبوبیت نگهداری حیوان خانگی در چند سال اخیر، بازار مناسبی در این زمینه ساخته شده است. از آنجا که اغلب محصولات نگهداری حیوانات خانگی، تا به امروز وارداتی هستند، حتی فعالیت تولیدی در این زمینه نیز می‌تواند، فعالیت اقتصادی مناسبی باشد.
برای فروش اینترنتی بیشتر محصولات، مخاطبان را بشناسید، رفتارشان را تحلیل کنید و فرصت‌ها را پیدا کنید. حتی استفاده از سایت‌سازها، راهکاری عالی برای شروع سریع فروش آنلاین و سنجش اندازه بازار و نیازهای مشتریان و بعد بهبود فرایندها و سرمایه‌گذاری است.
پیشنهاد مطالعه: چگونه از هوش مصنوعی در بازاریابی استفاده کنیم؟ ابزارها و ترفندها
انتخاب محصولات پرفروش مانند محصولات مراقبت از پوست یا محصولات دوستدار محیط زیست، همراه با قیمت‌گذاری هوشمند و تحلیل رقبا، فروشگاه آنلاین شما را به موفقیت می‌رساند. از ترندهای جهانی مانند سلامت و مد پایدار غافل نشوید و همیشه مخاطب را در در مرکز ذهن خود قرار دهید و تصمیم‌گیری کنید. با اجرای این نکات، نه تنها فروش اولیه، بلکه وفاداری مشتریان هم تضمین شده است. دفترشما، نیز با ارائه سرویس‌های تلفن ابری، منشی مجازی و فکس اینترنتی به همه افراد و تیم‌های کوچک کمک می‌کند با کمترین هزینه کسب و کار راه‌اندازی کنند. یک دفتر کار مجازی داشته باشند و تماس‌های تلفنی را با یک خط تلفن ثابت تهران مدیریت کنند و به کسب و کار خود اعتبار دهند.
